안녕하세요, 휴스피치 학원입니다.
2024년 기술사업화 비즈니스 모델(BM) 아이디어 경진대회를 준비하기 위해 강의를 찾던 중,
박민영 원장의 클래스 101 IR피칭 강의를 보고 학원을 찾아주신 OOO님!
기술사업화 비즈니스 모델 아이디어 경진대회를 앞두고, 밤 11시까지 함께 발표 준비를 했습니다.
OO기술대학원의 명예를 걸고, 학교 대표로 나가는 것이다 보니 더 잘하셔야 한다고 말씀하셨는데요.
박민영 원장과 함께 하는 IR 피칭 강의에서는 무엇을 배우고 함께 준비하는지, 수강 후기와 함께 소개드리겠습니다.
IR 피칭이란
IR 피칭은 투자유치를 목표로 주로 스타트업이 발표를 통해 투자자들을 설득하는 과정입니다.
자금 조달은 물론 사업성을 확인 받을 수 있는 기회이며, 기업이 투자자에게 기업의 정보를 홍보하는 활동이죠.
짧은 시간 안에 서비스나 상품을 소개하고 내용을 확실하게 전달하는 것이 목적입니다.
바쁜 투자사의 입장에서는 길고 지루하며 전달력이 떨어지는 피칭은 매력이 집중하기 힘들 수 있어요.
그렇기 때문에, 열심히 준비한 아이디어를 효과적으로 전달하기 위한 스피치 스킬이 반드시 필요합니다!
기술사업화 비즈니스 모델(BM) 아이디어 경진대회란
기술사업화 비즈니스 모델(BM) 아이디어 경진대회란,
2024년도 국가기술은행(NTB)의 공공기술을 활용한 「2024년 기술사업화 비즈니스 모델(BM) 아이디어 경진대회」로,
고등학생·대학생 모두 참석이 가능하며, 개인 또는 팀을 구성하여 자유롭게 비즈니스 아이디어(BI), 비즈니스 모델(BM) 제안을 하면 됩니다.
팀 별로 대표자를 지정하고 대표자 포함 5인까지 구성 가능하며, 재/휴학생, 졸업예정자 모두 신청 가능합니다. (단, 재학생 1인 이상 포함 필수)
IR 피칭 수강 후기
OOO님은 단순한 자기 소개를 넘어 나와 제품, 기업을 홍보하고 지원까지 받아야 한다는 상황에 부담감을 느꼈지만,
강의를 들으며 경쟁 PT, IR 피칭에 대한 부담감을 줄일 수 있었으며, 내용 구성이 알차고 탄탄한 멋진 강의였다는 후기를 남겨주셨습니다.^^
밤 11시까지 함께 준비한 IR피칭 수고 많으셨습니다^^
그 외 사업 입찰 후기 문자
박민영 원장은 그동안 많은 IR 피칭 강의를 진행해 왔는데요, 좋은 결과를 얻은 수강생 분들의 소중한 후기가 이렇게 많이 있답니다.^^
첫째, IR 피칭 발표하기 전 체크할 사항
공고문과 평가표를 반드시 확인한다!
정말 중요한 부분인데요, 평가표에 있는 질문에 대한 답변을 명확하게 하는 것이 중요해요. 수시로 출력해서 확인하며 머릿속에 익힙시다.
공고문과 평가표를 확인하라
주의할 것으로, 고위직은 직무 특성상 매출과 이미지에 집중하는 경향이 있어요.
'내가 얼마만큼 노력했습니다' 라는 추상적인 어필보다, 명확하게 시각화된 자료와 수치를 근거로 나의 노력을 설명하는 것이 바람직해요.
IR 피칭 인트로 인사
처음 인사를 하는 순간은 첫인상을 만드는 순간입니다!
따라서, 발표 도입부에 나와 상품, 서비스를 간결하게 15 ~ 25자 안에 녹인 인사를 첨가하시는 것이 바람직합니다.
인사말은 높은 톤으로 분위기가 처지지 않도록 말하며, 문장을 그냥 읽는 것이 아닌 두 덩어리로 나눠 읽으며 전달력을 강화하는 것이 좋습니다!
개발 동기 소개
인사가 끝나면 아이디어를 추진하게 된 배경을 설명하는 시간이 필요한데요.
전체적인 추진 배경을 화면에 띄우고 피칭으로 세부 내용을 어필하면 좋습니다.
"OO한 상황으로 OO한 현상/뉴스를 보신 적이 있으실 겁니다.
이렇게 OO로 인해 어려움을 겪고 있는데요, 그래서 저희는 OO를 개발하게 되었습니다."
이런 문장을 예시로 들 수 있어요. 개발 배경과 개발한 상품/서비스가 가져다 줄 효과와 이익을 설명하는 것입니다.
실현 가능성
실현 가능성 발표 기법
핵이사강 기법을 활용한 실현 가능성 어필하기!
| 핵심 | "OO에 대해 설명드리겠습니다. 저희 제품은 OO을 하는 제품입니다." |
| 이유 | "OO한 이후 이런 현상이 증가했는데요." |
| 사례 | "저희는 OO한 것을 간편하게 사용할 수 있고, OO을 통해 OO한 차별점을 가지고 있습니다." |
| 강조 | "이를 통해 체계적이고 전문적인 서비스를 어디에서나 받을 수 있습니다." |
이와 같이 핵이사강 기법으로 피칭을 하면, 청중의 입장에서 타임라인이 정리가 되고, 피칭의 목적이 분명하게 느껴집니다.
시장 현황 조사와 분석
경쟁력과 비전을 데이터로 강조하는 것이 가장 좋습니다.
("우리의 매출이 체계적으로 증가하고 있다." or "이것을 사용한 이후 OO이 증가했다." 등)
그리고 중요한 점! 데이터의 출처가 공신력 있는 기관인지, 혹은 그 분야 실무에서 활용하는 데이터인지 반드시 확인하세요!
마케팅 전략
1. 기존 고객이 있다면 성장 전략 전체를 먼저 보여준 후 번호 매기기!
두괄식을 활용하고 번호를 매기는 것이 좋습니다.
"저희 OO은 OO을 대상으로 이루어진 후 확대할 예정입니다.
그래서 마케팅 전략은 첫째, OO한 방식으로, 둘째, OO한 방식으로, 셋째, OO한 방식으로 진행할 계획입니다."
두괄식, 번호 매기기 방법으로 강조를 하는 것이 피칭에서는 매우 중요해요,
짧은 시간에 중요도를 잘 분배해야 지루하고 이해하기 어려운 피칭이 되지 않습니다.
2. 기존에 고객이 없다면, 타사의 사례를 근거로 설명하세요.
사례과 예측으로 전략을 세울 수 있답니다!
'OO컨셉', 주요 타겟층 설정, 구성 프로그램 + 현상 등이 있어요.
이 경우, 스토리텔링과 실현 가능성이 매우 중요하니, 공신력 있는 사례와 꼼꼼한 시장 분석이 필요합니다!
IR 피칭 발표의 마무리
이 제품, 서비스가 시행, 정착되면 어떤 이익을 가져다 주는지 설명하세요.
"저희 제품은 OO과 OO을 할 수 있습니다. OO을 지원해 주신다면 OO과 OO, 그리고 OO에도 많은 도움이 될 것으로 기대합니다." 와 같이,
청중의 머릿속에 그림을 그려주는 것입니다.
오늘은 이렇게 소중한 수강 후기와 함께 IR 피칭 강의에 대해 소개해 드렸어요^^
IR 피칭으로 고민이 있다면 언제든 휴스피치를 찾아주세요!
안녕하세요, 휴스피치 학원입니다.
2024년 기술사업화 비즈니스 모델(BM) 아이디어 경진대회를 준비하기 위해 강의를 찾던 중,
박민영 원장의 클래스 101 IR피칭 강의를 보고 학원을 찾아주신 OOO님!
기술사업화 비즈니스 모델 아이디어 경진대회를 앞두고, 밤 11시까지 함께 발표 준비를 했습니다.
OO기술대학원의 명예를 걸고, 학교 대표로 나가는 것이다 보니 더 잘하셔야 한다고 말씀하셨는데요.
박민영 원장과 함께 하는 IR 피칭 강의에서는 무엇을 배우고 함께 준비하는지, 수강 후기와 함께 소개드리겠습니다.
IR 피칭은 투자유치를 목표로 주로 스타트업이 발표를 통해 투자자들을 설득하는 과정입니다.
자금 조달은 물론 사업성을 확인 받을 수 있는 기회이며, 기업이 투자자에게 기업의 정보를 홍보하는 활동이죠.
짧은 시간 안에 서비스나 상품을 소개하고 내용을 확실하게 전달하는 것이 목적입니다.
바쁜 투자사의 입장에서는 길고 지루하며 전달력이 떨어지는 피칭은 매력이 집중하기 힘들 수 있어요.
그렇기 때문에, 열심히 준비한 아이디어를 효과적으로 전달하기 위한 스피치 스킬이 반드시 필요합니다!
기술사업화 비즈니스 모델(BM) 아이디어 경진대회란,
2024년도 국가기술은행(NTB)의 공공기술을 활용한 「2024년 기술사업화 비즈니스 모델(BM) 아이디어 경진대회」로,
고등학생·대학생 모두 참석이 가능하며, 개인 또는 팀을 구성하여 자유롭게 비즈니스 아이디어(BI), 비즈니스 모델(BM) 제안을 하면 됩니다.
팀 별로 대표자를 지정하고 대표자 포함 5인까지 구성 가능하며, 재/휴학생, 졸업예정자 모두 신청 가능합니다. (단, 재학생 1인 이상 포함 필수)
OOO님은 단순한 자기 소개를 넘어 나와 제품, 기업을 홍보하고 지원까지 받아야 한다는 상황에 부담감을 느꼈지만,
강의를 들으며 경쟁 PT, IR 피칭에 대한 부담감을 줄일 수 있었으며, 내용 구성이 알차고 탄탄한 멋진 강의였다는 후기를 남겨주셨습니다.^^
밤 11시까지 함께 준비한 IR피칭 수고 많으셨습니다^^
박민영 원장은 그동안 많은 IR 피칭 강의를 진행해 왔는데요, 좋은 결과를 얻은 수강생 분들의 소중한 후기가 이렇게 많이 있답니다.^^
공고문과 평가표를 반드시 확인한다!
정말 중요한 부분인데요, 평가표에 있는 질문에 대한 답변을 명확하게 하는 것이 중요해요. 수시로 출력해서 확인하며 머릿속에 익힙시다.
공고문과 평가표를 확인하라
주의할 것으로, 고위직은 직무 특성상 매출과 이미지에 집중하는 경향이 있어요.
'내가 얼마만큼 노력했습니다' 라는 추상적인 어필보다, 명확하게 시각화된 자료와 수치를 근거로 나의 노력을 설명하는 것이 바람직해요.
처음 인사를 하는 순간은 첫인상을 만드는 순간입니다!
따라서, 발표 도입부에 나와 상품, 서비스를 간결하게 15 ~ 25자 안에 녹인 인사를 첨가하시는 것이 바람직합니다.
인사말은 높은 톤으로 분위기가 처지지 않도록 말하며, 문장을 그냥 읽는 것이 아닌 두 덩어리로 나눠 읽으며 전달력을 강화하는 것이 좋습니다!
인사가 끝나면 아이디어를 추진하게 된 배경을 설명하는 시간이 필요한데요.
전체적인 추진 배경을 화면에 띄우고 피칭으로 세부 내용을 어필하면 좋습니다.
"OO한 상황으로 OO한 현상/뉴스를 보신 적이 있으실 겁니다.
이렇게 OO로 인해 어려움을 겪고 있는데요, 그래서 저희는 OO를 개발하게 되었습니다."
이런 문장을 예시로 들 수 있어요. 개발 배경과 개발한 상품/서비스가 가져다 줄 효과와 이익을 설명하는 것입니다.
실현 가능성 발표 기법
핵이사강 기법을 활용한 실현 가능성 어필하기!
이와 같이 핵이사강 기법으로 피칭을 하면, 청중의 입장에서 타임라인이 정리가 되고, 피칭의 목적이 분명하게 느껴집니다.
경쟁력과 비전을 데이터로 강조하는 것이 가장 좋습니다.
("우리의 매출이 체계적으로 증가하고 있다." or "이것을 사용한 이후 OO이 증가했다." 등)
그리고 중요한 점! 데이터의 출처가 공신력 있는 기관인지, 혹은 그 분야 실무에서 활용하는 데이터인지 반드시 확인하세요!
1. 기존 고객이 있다면 성장 전략 전체를 먼저 보여준 후 번호 매기기!
두괄식을 활용하고 번호를 매기는 것이 좋습니다.
"저희 OO은 OO을 대상으로 이루어진 후 확대할 예정입니다.
그래서 마케팅 전략은 첫째, OO한 방식으로, 둘째, OO한 방식으로, 셋째, OO한 방식으로 진행할 계획입니다."
두괄식, 번호 매기기 방법으로 강조를 하는 것이 피칭에서는 매우 중요해요,
짧은 시간에 중요도를 잘 분배해야 지루하고 이해하기 어려운 피칭이 되지 않습니다.
2. 기존에 고객이 없다면, 타사의 사례를 근거로 설명하세요.
사례과 예측으로 전략을 세울 수 있답니다!
'OO컨셉', 주요 타겟층 설정, 구성 프로그램 + 현상 등이 있어요.
이 경우, 스토리텔링과 실현 가능성이 매우 중요하니, 공신력 있는 사례와 꼼꼼한 시장 분석이 필요합니다!
이 제품, 서비스가 시행, 정착되면 어떤 이익을 가져다 주는지 설명하세요.
"저희 제품은 OO과 OO을 할 수 있습니다. OO을 지원해 주신다면 OO과 OO, 그리고 OO에도 많은 도움이 될 것으로 기대합니다." 와 같이,
청중의 머릿속에 그림을 그려주는 것입니다.
오늘은 이렇게 소중한 수강 후기와 함께 IR 피칭 강의에 대해 소개해 드렸어요^^
IR 피칭으로 고민이 있다면 언제든 휴스피치를 찾아주세요!